Persuasiontechniken dy't werklik wurkje
Wy wurde konfrontearre troch oertsjûging yn in breed ferskaat oan foarmen elke dei. Neffens Media Matters is in karakteristike folwoeksen eksposearje oan likernôch 600 oant 625 advertinsjes yn elke foarm elke dei. Iemers wolle ús keapje om har nijste produkten te keapjen, wylst filmstudios wolle dat wy de lêste blockbusters sjen wolle. Om't oertsjûging as in perversive komponint fan ús libbens is, is it faak altiten te maklik om te sjen hoe't wy beynfloede wurde troch bûten boarnen.
Persuasion is net allinich wat dat brûkber is foar merkanten en ferkeapers. Learje hoe't jo dizze techniken yn it deistich libben brûke kinne jo helpe om in better ûnderhanneler te meitsjen en it makliker te meitsjen dat jo krije wat jo wolle, oft jo besykje om jo pjut te oertsjûgjen om har griente te iten of oertsjûge jo baas om jo te jaan .
Om't ynfloed hyltyd sa handich is yn safolle aspekten fan it deistich libben, wurde oertsjûgingstikten sûnt âlde tiden studearre en observearre. It wie net oant it begjin fan 'e 20e ieu, lykwols dat de sosjale psychologen de machtige techniken formele trochgean.
In gewoan wichtige oertsjûgingstikken
It ultimate doel fan oertsjûging is om it doel te oertsjûgjen om it oertsjûgjende argumint te yninisearjen en dizze nije hâlding te nimmen as in part fan har kearnlevelysteem.
De neikommende binne gewoan in pear fan heech effektive oertsjûchtechniken. Oare metoaden binne ûnder oaren it gebrûk fan beleldingen, strafskriften, positive of negatyf ekspertize, en in soad oaren.
1. Stel in need
Ien metoade fan oertsjûging betsjuttet it meitsjen fan in need of in oansprekkend foar in earder útwreidende need. Dit soarte fan oertsjûging besiket de basisfoarsjenning fan in persoan foar beskerming, leafde, self-esteem en sels-aktualisearring . Marketten brûke faak gebrûk fan dizze strategy om har produkten te ferkeapjen. Tink derom, hoefolle advertinsjes sizze dat minsken in bepaald produkt keapje moatte om sa bliid, feilich, leafde of beweard te wêzen.
2. Oanfreegje oan maatskiplike needsaak
In oar tige effektive oertsjûgjende metoade ropt op 'e needsaak om populêr, prestiizje of ferlykber te wêzen mei oaren. Televyzjebalken soargje foar in protte foarbyld fan dizze soarte fan oertsjûging, wêrby't sjoen wurde oanfrege artikels te keapjen, sadat se as elkenien wêze kinne of as in bekend of goed respekteare persoan wêze. Televyzje-advertinsjes binne in grutte boarne fan eksposysje om oertsjûging te beskôgjen dat guon skatten beweitsje dat de gemiddelde Amerikaanske watches elk jier tusken 1500 en 2.000 oeren televyzje sjen.
3. Brûk Loaded Words and Images
Persuasion makket ek faak gebrûk fan wurden en ôfbyldings. Advertisers binne bewust fan 'e krêft fan positive wurden, wêrtroch safolle advertearders útdrukke lykas "Nij en ferbettere" of "Alle natuer."
4. Krij jo foet yn 'e doar
In oar oanpak dy't faak effektyf is om minsken oan te foldwaan oan in fersyk, is bekend as de "fuot-yn-de-doer" technyk. Dizze oertsjûgingstrategy giet om in persoan om te gean mei in lyts fersyk, lykas se freegje om in lyts item te keapjen, folge troch in folle gruttere fersyk. Troch de persoan te krijen om te akseptearjen oan 'e lytse earstige foardiel, hat de ferfanger al har "foet yn' e doar", wêrtroch it yndividu mear wierskynlik mei it gruttere fersyk oanbelanget.
Bygelyks, in buorman freget jo om har twa bern foar in oere of twa te babysjen. Ien kear as jo it oannimme dat it lytsere fersyk is, freget se dan as jo de bern krekt foar de rest fan 'e dei befeiligje kinne.
Om't jo al oerienkommen binne oan it lytsere fersyk, kinne jo in gefoel fan ferplichting fiele dat ek it gruttere fersyk ek akkoart wurde. Dit is in grut foarbyld fan wat psychologen ferwize as regel fan 'e ynset , en merkers brûke faak gebrûk fan dizze strategy om de konsuminten te stimulearjen om produkten en tsjinsten te keapjen.
5. Gean Big en dan lyts
Dizze oanpak is it tsjinoerstelde fan 'e foet-yn-de-do-oanpak. In ferkeaper sil begjinne mei it meitsjen fan in grut, faaks unrealistysk fersyk.
It yndividu reagearret troch it wegerjen, figuratyf slammet de doar op 'e ferkeap. De fertsjintwurdiger reagearret troch in folle lytsere oanfreegjen te meitsjen, mei faak komt út as konkurrint. Minsken fiele faak ferplicht om te reagearjen op dizze oanbiedingen. Sûnt se wegere dat it earste oanfreegjen fiele minsken faaks fereaske om de ferkeaper te helpen troch it lytsere fersyk te akseptearjen.
6. Utje Macht fan Reciprocity
As minsken jo in foardiel meitsje, fiele jo wierskynlik in hast oerweldige ferplichting om de foardracht yn aard te jaan. Dit is bekend as de norm fan rezjy , in sosjale ferplichting om wat foar in oar te dwaan wat se har earst wat foar jo dwaan. Marketers kinne dizze tendins genôch brûke troch it liket te meitsjen dat se jo in goedens meitsje, lykas ekstra "ekstra" of diskontinuaasje, wêrtroch't minsken it offer oanmeitsje en in oankeap meitsje.
7. Stel in ankerpunt foar jo ferwizings
De ferankering fan 'e ferwurking is in subtile kognitive foarfal, dy't in krêftich ynfloed hawwe kin op ferhâldingen en besluten. By it besykjen om by in beslút te kommen, hat it earste oanbod de tearens om in ferankingpunt te meitsjen foar alle takomstige ûnderhannelingen. Dus as jo besykje in betellingsferheging te behanneljen, as de earste persoan om in nûmer te foarkommen, benammen as it nûmer in bytsje hege kin, kinne jo beynfloedzje op de takomstige ferwizings yn jo foardiel. Dat earste nûmer sil it útgongspunt wurde. Wylst jo dat bedrach net kriget, kin it begjinnende heech liede ta in hegere oanbod fan jo wurkjouwer.
8. Limite jo beskikberens
Psycholooch Robert Cialdini is ferneamd foar de seis begjinsels fan ynfloed dy't hy earst skreau yn syn bêste ferkeap 1984 boek Ynfloeding: De Psychology fan Persuasion. Ien fan 'e wichtichste prinsipes dy't hy identifisearre is bekend as minderheid, of beheine de beskikberens fan wat. Cialdini suggerearret dat dingen mear oantrekliker wurde as se minder of beheind binne. Minsken binne earder wierskynlik wat te keapjen as se leare dat it de lêste is, of dat de ferkeap bard is. In keunstner, bygelyks, kin allinich in beheinde runt fan in bepaalde print meitsje. Sûnt der binne mar in pear printen beskikber foar te keap, kinne minsken sa gau mooglik in oankeap meitsje foardat se fuort binne.
9. It ferjaan fan tiid omtinken fan oerfloedige berjochten
De hjirboppe foarbylden binne mar in pear fan 'e protte oertsjûchstikken beskreaun troch sosjale psychologen. Sjoch foar foarbylden fan oertsjûging yn jo deistige ûnderfining. In nijsgjirrige eksperimint is om in heal oere fan in willekeurige televyzjeprogramma te besjen en elke eksimplaar fan oertsjûging te melden. Jo kinne ferrast wurde troch de leare oantal oertsjûgjende techniken dy't yn sa'n koarte perioade brûkt wurde.
Boarne::
Media Dynamyk. (2007). Us Rising Ad Dosage: It is net sa yndrukkend as guon tinke. Media Matters .