Wannear't jo tinke oer oertsjûging, wat komt it yn 'e geast? Guon minsken sille tinke oan reklame-berjochten dy't drigearje protestearje om in bepaald produkt te keapjen wylst oaren tinke oan in politike kandidaat dy't besykje om kiezer te kiezen om syn of har namme te kiezen op 'e wachtkast. Persuasion is in krêftige krêft yn it deistich libben en hat in grutte ynfloed op 'e maatskippij en in gehiel.
Politike , juridyske besluten, massa media, nijs, en reklame binne allegear beynfloede troch de krêft fan oertsjûging en beynfloedzje ús op 'e oere.
Somtiden wolle wy leauwe dat wy immun binne foar oertsjûging. Dat wy hawwe in natuerlike mooglikheid om te sjen fia de ferkeapplak, de wierheid yn in situaasje begripe en allegear op ús eigen konklúzjes komme. Dit kin wier wêze yn guon senario's, mar oertsjûging is net allinich in drokke ferkeaper dy't besykje jo in auto te ferkeapjen, of in televyzjekommunikaasje dy't jo it lêste en grutste produkt te keapjen. Persuasion kin subtyl wêze, en hoe't wy op sokke ynfloeden reagearje kinne hingje fan in ferskaat fan faktoaren.
As wy tinke oan oertsjûging, binne negative foarbylden faak de earste om te kommen, mar oertsjûging kin ek brûkt wurde as positive krêft. Iepenbiere tsjinst kampanjes dy't minsken oanwize om it fytsen op te rêsten of te stopjen binne geweldige foarbylden fan oertsjûging dy't brûkt wurde om minsken te ferbetterjen.
Wat is oertsjûging?
Wat is krekt oertsjûging?
Neffens Perloff (2003) kin it oertsjûging definieare as "... in symboalyske proses dêr't kommunizers besykje om oare minsken te oertsjûgjen om har hâlding of gedrach oer in probleem te feroarjen troch de oerdracht fan in berjocht yn in sfear fan frije kar ."
De wichtichste eleminten fan dizze definysje fan oertsjûging binne dat:
- De oertsjûging is symboalysk, it brûken fan wurden, bylden, lûden, ensfh
- It giet om in beswierskrêft om ynfloed op oaren.
- Self-oertsjûging is de kaai. Minsken wurde net ferwûne; se binne ynstee fergees te kiezen.
- Methods fan oertsjûgjende berjochten kinne op in ferskaat oan manieren komme, ynklusyf ferbûn en net ferbûn troch televyzje, radio, ynternet of face-to-face communication .
Hoe tsjintwurdich it hjoeddeistige ferskil?
Hoewol't de keunst en wittenskip fan oertsjûging west hawwe fan 'e tiid fan' e Alde Griken, binne der wichtige ferskillen tusken hoe't oertsjûging hjoed komt en hoe't it yn it ferline ynfierd is.
Yn syn boek The Dynamics of Persuasion: Kommunikaasje en Attituden yn 'e 21ste ieu skriuwt Richard M. Perloff de fiif wichtige wizen wêryn't moderne oertsjûging ferskilt fan it ferline:
- It oantal oertsjûgjende berjochten is geweldig groeid. Tink oan in momint oer hoefolle advertinsjes jo oanfreegje op in deistige basis. Neffens ferskate boarnen is it oantal advertinsjes de gemiddelde Amerikaanske folwoeksenen oan elke dei omtrint rânen fan ± 300 oant mear as 3000.
- Ferneamde kommunikaasje reitset folle rapper. Televyzje, radio en it ynternet fersykje allegear oertsjûgbere berjochten tige fluch.
- Persuasion is grut bedriuw. Njonken de bedriuwen dy't yn bedriuw binne pur foar oertsjûgende doelen (lykas reklame-ynstânsjes, marketing-bedriuwen, iepenbiere ferhâldingsbedriuwen) en in protte oare bedriuwen leverje oer oertsjûging om guod en tsjinsten te ferkeapjen.
- Moderne oertsjûging is folle subtyler. Fansels binne der genôch advertinsjes dy't tige fanselssprekkende strategyen brûke, mar in protte berjochten binne folle subtile. Bygelyks, bedriuwen soms sjogge sertifisearre tige spesifike byld dy't omtinken foar drigearje om produkten of tsjinsten te keapjen om sa de projizele libbensstyl te berikken.
- Persuasion is komplekser. Konsuminten binne mear ferskaat en hawwe mear keuzes, sadat middels earmerker wurde moatte as it giet om it selektearjen fan har oertsjûge media en berjocht.
> Boarnen:
> Perloff, RM (2003). De Dynamika fan Persuasion: Kommunikaasje en Attituden yn 'e 21ste ieu. New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.